Auvergne, Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté

Rattachement :

Rattaché au Directeur commercial, le/la responsable commercial régional intégrera l’équipe au sein de l’activité B2B.

Les missions :

Par la connaissance et analyse des clients (statistiques, marché, positionnement, typologie, produits), il/elle devra appuyer son action sur :

• Gestion de son portefeuille, et entretenir un portefeuille existant sur un périmètre évolutif (Région Auvergne, Rhône Alpes et Bourgogne-Franche-Comté) et prospecter pour intégrer de nouveaux clients.
• Assurer un suivi rigoureux de l’ensemble des comptes.
• Mise en avant de nouveaux produits pour augmenter le chiffre d’affaires au sein du portefeuille clients existants.
• Maitrise de la marge (maitrise des remises et échantillons) en fonction des directives de la Direction.
• Démarchage et développement de son fichier de prospects et de son plan d’actions.
• Animation terrain et promotion de l’image marketing (notoriété de la marque et fidélisation clients)
• Veille concurrentielle.

Le/la candidat(e) :

Profil et expériences :

Le/la candidat(e) devra avoir une expérience commerciale d’au moins cinq ans, dans l’univers du Food & Beverage en B2B. Mais aussi une connaissance du marché de la zone.
Une expérience de Chef(fe) Secteur réussie est un plus.
Il/elle devra faire preuve d’un sens de la négociation commerciale avéré et d’une capacité d’analyse statistique.
Esthète, curieux(se) et gastronome ou simple gourmand(e) connaisseur(se), il/elle sera de nature positive et dynamique. Mais également prêt(e) à relever les challenges dans une entreprise offrant de nombreuses opportunités.

Compétences requises :

• Appétence pour le démarchage commercial
• Responsable, autonome et indépendant(e)
• Maitrise des techniques de vente
• Réactivité et proactivité
• Dynamisme, rigueur et organisation
• Permis B

Condition général d’exercice :

Zone de marché : Régions Auvergne, Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté
Localisation du poste : Lyon et ses alentours, avec des déplacements à prévoir sur sa zone et visite mensuelle au siège en région parisienne, avec voiture de fonction.
Siège social : 27 rue Yves Kermen, 92100 Boulogne-Billancourt.

Besoin : Immédiat
Durée : CDI
Rémunération : Selon profil (fixe + variable)
Type d’emploi : Temps plein, CDI